最火包装企业如何减少和控制应收款中气敏西宁空调风叶挂历印刷混合设备OrE

包装企业如何减少和控制应收款（中）

二、减少和控制应收款的对策

（一）加强经营生产管理工作，重内兼外不断向需方延伸。

1、健全和完善营销管理可以进行填埋等处理各项制度，并把应收款考核作为重点工作落实。制定切实可行、行之有效的营销管理制度，做到有章可循、违章必究；认真签订营销书，明确营销任务和工作职责；把签订好供需双方的合同和催回应收款列为主要的工作职责。强化营销假人员业务培训，通过业务素质培训考核，加快优胜劣汰抹胸的竞聘用人机制，对于掌握销售工作基本功、营销实绩和应收款收回较差者限期改进或及时劝其离职。对营销人员考核要细化，主要考核指标是销售量和应收款，分别按每一批销售冷冻机组业务中创实验结果输出：最大力值、伸长率、最大拉力强度、定力伸长、定伸长力值、屈从强度的到款状况奖罚，款到提货或在规定期内提前到款的给予计息提奖，超期或应收款收不回的应付滞纳金或按比例扣罚。凡因不认真签订合同或合同条款不详而引起纠纷，或对应收款工作占国内细分市场35%左右漠不关心、无故延误应收有利时机，导致应上款收不回的，应视为工作失职，加重追究其经济。凡营私舞弊向需方收受好处而应收款收水回的应作违纪处理，情节严重的应依法惩处。

2、加强销售日常管理工作，相关部门职责明确紧密协作。销售部门根据购销合同或需方契约的电函件编制产品销售计划（包括品名、规格、数量、质量、交货期、交货地点、付款方式等），并及时联系和催办落实供产销运工作。与供应、生产、技术、质检等部门保持紧密配合，准确及时掌握产品生产进度、数量、质量、成套性等，以保证入库产品符合销售合同的要求，确保产品按期发出。财务部门应与销售部门密切配合，共同负责做好货款结算工作，编制销售收入计划，对发出产品及时开具发票结算和催收货款。坚持用户第一的宗旨，竭诚为用户服务。凡需方提出质量、数量等异议或投诉，及时分析进行相应处理，必要时会同供应、销售、生产、技术、质检等有关部门共同协作，尽快按合同规定给以解决。

3、强化企业方针目标的贯彻落实工作，切实做好过程质量监督控制。认真落实ISO9000标准相关的管理工作，定期进行内部质量体系审核和管理评审，提高体系有效性和符合性。根据销售计划及时安排生产计划，并不断协调生产进度，确保及时交货。从设计、试制、鉴定、材料供应、生产、检验、包装、入库、发运、售后服务等全过程实行质量控制，做到职责明确，质量到人。产品技术文件和资料正确有效性，原辅料供应、产品制造、最终质量检测评定等道道把关，各种质保单等质量文件、质量记录齐全，证据完备有效，各种产品经过检测合格后出厂，避免因质量等问题引起的纠纷。健全和完善信息反馈系统，及时走访用户，收集用户各种意见和信息，并做好相应处理工作。

4、以公平诚信守德为本，善交各界朋友。坚持做生意谈业务先交朋友，有了好朋友，才有望供需协作成功。通过诚心真意交朋友，建立和巩固足以信赖的协作关系，增强货款回笼的可靠程度。谨慎观察和体验需方单位负责人以及经办人是否以诚相待，讲诚信、守公德，其单位是否重合同守信用，拥有许多新老客户和友好的合作伙伴。采用多种方式和途径与需方单位的有关人员交流感情，了解经营理念、服务宗旨、公共关系的处置思路与方法。探讨协作单位改革、创新、可持续发展规划和产品经营发展前途，分析生存与发展的可行性。建立互相帮助支持、互惠互利的协作友情和共识，增进相互信任感，怀着良好愿望精诚合作，促进共同发展枣阳经济。

（二）明察需方经营态势、预防和控制产生不良应收款。不断地了解需方的经济运行、经营态势和信用状况，有利于采用相应的应收款方略和调控销售方向。分析研究货款收回的可靠性，预防和杜绝呆帐和死帐的形成。经营业务人员应经常注意需方法人、企业性质是否变更，若有变更，要立即会同有关部门共同研究对应措施。必要时，供方可对需方进行信用查询。我国浙江省、江苏省、北京、上海使杠杆的调平筷子更加安稳、深圳、重庆等许多省市的经济信息中心都在筹建“企业信用查询系统”。浙江省已基本建成“省企业信用发布查询系统”，汇集了国（地）税、工商、金融、商检、技术质量、海关、劳动、统计、公检法等管理机构掌握的全省企业综合信用记录，并不断整理后更新。供方可以根据需要通过上查询企业信用记录，避免与缺乏诚信或存在有关不良记录的单位确立供需关系，减少企业经营风险。采取适当方式，了解欠款方开户银行、帐号、资金存量、设备、厂房、车辆及有关库存物资量，所有权归属，是否作过抵押等情况。当即现欠款方存在无力支付货款的可能性时，应抓紧研究采取各种有效措施减少损失，如以等价物资抵款或采用法律手段摧回货款。（未完待续）