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一个赌徒的营销故事启发了多少人-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:02:02 阅读: 来源:陶瓷厂家

内容简介:小故事总是隐藏着大智慧,一则经典的销售小故事又能让我们销售人员如醍醐灌顶,找到灵感做成销售。

现在的销售技巧可谓是五花八门。什么销售培训和销售团队培训,销售管理培训呀都是讲述了销售中的诸多问题。但是我们是否能从别人的成功故事中借鉴一下经验呢?

在美国赌城拉斯维加斯的某个当铺,一个身无分文的赌徒,为了筹集赌资,偷拿朋友的一台数码相机,在一个当铺,与一位60多岁的女老板,上演了一出精彩的推销好戏。

当铺60多岁的女老板在玩弄着手中的珠宝,这时候进来一位20多岁的年轻人,他是一位赌徒。

“夫人,晚上好!”

“价值150元。”

当铺老板一眼就看出赌徒是来当他手里拿着的数码相机的,看来赌徒常来当铺。

“全新的,从没用过的!”

“我已经有三台了,都是150元!”

“我花了500元买的!”

“我只付150元!”

赌徒用一双敏锐的眼睛扫过柜台中的当品。

“你已经有三台数码相机,同款的?”

“没错!”显然这是当铺老板出150元低价的原因。

“那么有四台会比……三台更好卖!”

“把两台标同价,第三台标低一点,第四台标高点,想买相机的客人进来后,会猜较低价的是廉价品,或是瑕疵品,这样他就会考虑而且会想跟你讲价,换言之,他就上钩了!”

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