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四维度看涂料业发生的变化0-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:03:35 阅读: 来源:陶瓷厂家

中国涂料行业的销售渠道的形成具有鲜明的中国商业特色。我们看中国的涂料行业,人们的视线往往会去注意到厂家,有哪些厂,哪些厂;或者看到品牌,比如华润 、立邦 、嘉宝莉 、大宝 ;或者看到产品,比如乳胶漆 、木器漆 。但是,这仅仅是看到了中国涂料行业完整行业概貌的50%。另外50%是什么?是中国的油漆商务,厂家需要和商家联合沟通。那么,我们怎样才有看商家的眼光呢,主要有以下几个视角和标准。 第一个视角和标准是看数量,中国有多少涂料商家。大大小小的油漆涂料商,如果还原成经营的实体,就是店面,有10万家,并且这个数字还在增长。随着县级乃是乡镇级市场的扩容与发展,数字还在增长。 其次,看质量,也就是商家是否品牌化。商家与涂料厂家联合起来,10万的商家已经有50%被品牌化了,成为华润的商、嘉宝莉的商、立邦的商等等。还有50%处在独立经营的状态,没有被品牌化,其趋势是,这些没有被品牌化的商家也仍然处在被品牌化得过程中,而已经被品牌化得商家,正处在品牌转化的过程中。也就是说,这50%被品牌化的商家,有相当一部分会由这一品牌转移到另一品牌中去,所以在最近几年整个中国涂料行业变化最大的、风起云涌的实际上是渠道商家。 第三个视角是看商家渠道结构的构成是什么。涂料行业的渠道构成有两类,一类是所谓的一条直线行走,占50%,这些是没有被品牌化的,呈现一字型结构的有两个典型的代表即立邦、多乐士;还有另外50%的渠道结构是金字塔结构。以华润为例,华润在相当长的时间里的渠道结构是省级金字塔状,即有一个省级总代理,由总代理开发地级代理,然后总代理再去开发县级代理,或者由地级代理去开发县级代理。此外,还有很多商家是以地级为单位的金字塔状,由地级总代理去开发县级总代理。目前,更多的厂家是省级金字塔结构和地级金字塔结构相结合的。 第四,中国整个涂料行业的渠道系统是和厂家系统同步发展起来的,和厂家一样,也是一个新的商业结构、新的商业模式、新的商业实体。其本身并不成熟和完善,有的经营得非常好,像公司化的经营,治理、服务各个方面极其专业,有的都堪称一流,达到了世界水平;而大部分都还是最原始的经营方式,开个店,比如夫妻老婆店这种方式。

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