业界聚焦家居卖场过度扩张成行业流通之痛

核心提示：对于我国家具业而言，流通业的乱象纷坛已成为不争的事实。其中，卖场扩张过度的破坏性尤其巨大，并引发了一系列问题，让家具业背上了沉重的包袱。当卖场明显过剩而大卖场扩张势头不止时，家具业的未来令人忧虑。

对于我国家具业而言，流通业的乱象纷坛已成为不争的事实。其中，卖场扩张过度的破坏性尤其巨大，并引发了一系列问题，让家具业背上了沉重的包袱。当卖场明显过剩而大卖场扩张势头不止时，家具业的未来令人忧虑。

扩张过度导致卖场过剩

卖场扩张过度，导致的直接结果是卖场过剩。在大卖场不断扩张的背景下，目前，我国家具卖场的体量已大大超过了市场消费容量。

粗略估计，我国1 万平方米以上的卖场超过1000 家，其中包括大量面积达数十万平方米的大型卖场。如：南京金盛家具城、浙江义乌家具城、福建安南家具城、上海国际家具村、重庆巴南家具城、武汉金海马家具城等卖场，面积都在50 万平方米以上。此外，我国一、二线城市卖场面积也相当惊人：北京家具卖场约400 万平方米，上海、深圳家具卖场面积约300万平方米，香河、重庆、广州、东莞家具卖场都超过200 万平方米……几乎所有一、二线城市，其家具卖场容量都超过了应有的容量。

另据统计，目前，全国家具卖场总面积超过4000 万平方米。业内人士算了一笔账：按1 万平方米年销售1 亿元计算，目前国内市场年销售2000 亿元，只有2000 万平方米的卖场就足够了。这意味着有将近50% 的卖场过剩。

扩张过度的三大危害

卖场扩张过度，对家具业的健康发展造成了许多不利的影响：

其一，造成剧烈洗牌和资源浪费。卖场过剩是我国连锁大卖场扩张过度所造成的，是连锁大卖场进行渠道竞赛的结果。目前，我国连锁卖场的老大红星美凯龙旗下卖场总面积约600 万平方米，超过德国家居卖场面积的总和(500 万平方米)。居然之家旗下卖场总面积超过200 万平方米，其余拥有连锁店总面积100 万平方米左右的卖场也不在少数。

在大卖场的冲击下，大量中小卖场纷纷退场。许多中小卖场即使场内产品品质有保证，也由于销量被大幅刮分、盈利难求，最终被大卖场的竞争拖垮而退场，让大卖场坐收其利。据了解，近两年来，全国各地每年倒闭及投资方易主的中小卖场总数在1000 家以上，如此惊人倒闭频率显然是不正常的。这对于被连锁巨头拖垮的中小卖场来说也是不公平的，同时也意味着数额惊人的资源浪费。

此外，大型卖场本身也深受扩张之害。据了解，2009 年，家居零售业巨头百安居关闭在华63 家门店中的22 家，余下的41 家店不得不进行全面改造，以改善经营状况。今年7 月初，杭州凤起路的居然之家在开业不到一年后即关门歇业。

其二，使企业、经销商利益受损。卖场扩张过度使连锁巨头坐大，使企业、经销商利益过分受损，不利于行业的发展。

一方面，一些连锁卖场倚仗自己的影响力，对企业进行“绑架”。连锁卖场与企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，从而加大了企业的资金负担，使企业深受“店多不当”之累，效益不升反降。

另一方面，许多大卖场将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。在北京，家具卖场每平方米年租金高达六七千元，100 平方米的店年租金超过70 万元。上海、杭州、广州等地大卖场在租金上也不遑多让。由于租金过高，在全国各地的一些卖场，甚至发生了经销商集体抗议租金过高、拒交租金的现象。

其三，导致市场混乱。大卖场的过度扩张，会使得当地市场竞争空前激烈。其他卖场为求得生存，不惜以价格战、产品造假等非正当经营手段求得生存，导致市场陷入混乱。同时，卖场扩张过度导致卖场过剩，使家具市场成为过于失衡的买方市场，客观上助长了消费惰性，使市场进一步萎缩。此外，一些大卖场扩张主要是为了炒房，借商业房产牟利，这也是卖场生意萧条而扩张不止的原因之一，这对行业发展是十分不利的。

如何疗治扩张过度

首先，靠市场本身的机制来加以调节。在市场机制作用下，卖场扩张导致优胜劣汰，在一部分卖场退出市场后，卖场数量减少。此外，目前迅速崛起的电子商务模式对卖场冲击较大，也会导致卖场减少。最终，卖场体量向市场所需的正常体量靠拢。

其次，有必要加强监管。可以制定法规和行业规范，限制无视市场需求的强制性扩张行为，防止那些以炒房为目的的扩张;应适当保护中小卖场的利益，阻止不公平竞争。

再次，政府和行业组织应加以引导，加强产品质量及服务方面的监督。当业内所有卖场中的品牌都能保证良好的品质和服务时，人们才会消除信任大卖场而质疑中小卖场的思维惯性，有效缓冲大卖场对中小卖场的冲击，使大卖场在扩张时有所顾虑。

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