网游业生态变革盛大借业务发包收编新势力

引入软件行业外包模式之举足以表明，中国网游的生态环境和以前相比已经严重生变。

7月23日，盛大游戏外包采购平台上线，并于当日早上9:30开始接受外包商资格申请。借此，盛大游戏内部的需求可以直接面对外包商，这也是国内首家网游企业推出的专业游戏外包采购平台。

据悉，这一平台采用B2B项目外包采购模式。平台开通后，来自盛大游戏内部各项目组及中心的需求和反馈将可以直接面对来自不同领域的外包厂商。同时，双方在同一个系统中完成从需求发起，到合同审批、质量确认、付款等所需要的所有流程。

从其他行业已经开展的外包经验来看，它的突出优势在于，能有效地帮助企业缩减开支，使企业更能专注于核心业务;而对于有意自行打通产业链的企业来说，如果通过自己内部的并购与整合，则能实现上下游资源的协同效应，并最终实现成本总量的降低。

如今，网游行业的外包采购平台正式上线，标志着盛大游戏和外包商的合作将进入新阶段。盛大游戏在与外包商正式合作之前，在技术上会有一个测试系统和专业的竞标。

千金买马骨

作为一家互动娱乐产品和服务的提供商，怎样让游戏拥有源源不断的创意，而不只是代理一两款国外的成功产品，一度成为盛大游戏创始人陈天桥思考网游未来发展的重要方面。

据熟悉盛大业务发展思路的人士介绍，陈天桥目前的思路大致为：上有文学网站，中有游戏，下有音乐和影视，通过文学网站解决游戏内容的供应，而当游戏业务稳定之后，再将文学、影视等网游中下游产业独立发展壮大，逐步向细分娱乐内容领域进军，最终打通整条娱乐产业链。在这个过程中，盛大一方面可以实现上下游的资源协同效应，另一方面也大大地节省了供应链各环节的研发与推广成本。

上述人士告诉本刊记者，在研发方面，陈天桥采取了开放的做法：在平台化战略下“千金买马骨”，为有创意的产品和团队打开大门。在开放的平台下，不少中小研发团队有了实现梦想的机会，而盛大也可以充分地补充新鲜血液，以外包方式实现产品线的多元化与低成本运营。

在2007年7月11日的ChinaJoy高峰论坛上，陈天桥正式提出三个计划：“风云计划”、“18计划”(前两个计划后来整合为“18基金”品牌)和“20计划”。通过这三个互相补充的组合拳，陈天桥意在网罗人才：我提供平台，我们是合伙人，而不是雇佣兵。

也是2007年，曾先后供职于金山、新浪网游事业部的张福茂辞职创业，成立北京游戏谷信息技术有限公司。半年后，其第一款网页游戏《英雄之门》在盛大“18计划”中被陈天桥看中，盛大开出了500万人民币的收购价格。

自2008年开始，作为盛大游戏研发战略转型的第一步，外包模式开始贯彻于盛大游戏各个项目研发过程当中。据称正是受益于这个模式所产生的良好效果，从2009年开始，外包采购模式又开始在盛大游戏内部扩展。

目前，该模式已从美术、音频、扩展到技术开发、质量测试、网站开发、视频CG和市场活动等涉及研发及运营相关的各个项目及中心，外包采购地也从国内扩展到全球范围。

在7月31日于上海举行的CGOC中国游戏外包大会上，盛大游戏首次以发包方身份出席。盛大游戏外包负责人付焱表示：“我们期待可以找到更好、更多的专业游戏接包方资源，希望对方是具有一定规模并最好有海外合作经验或专家资源的接包伙伴。”

据称，今年盛大游戏的游戏外包项目包括美术、音效、动画、创意四个部分。

新的竞争格局

网游已成为中国互联网领域收入规模最大的一个产业。最新的《福布斯》杂志评出去年全球最赚钱的10款网游，来自中国的网游占据了5席，且中国网游上市公司的毛利率普遍在70%以上。

但是，该产业在今年出现下滑趋势，整个网络游戏市场表现明显低于以前。据统计，2010年第二季度整个网络游戏市场规模预计为73.4亿元，环比下降1.8%。

近期，完美时空地面推广团队闪电裁员、金山大规模人员流失等现象，令业界怀疑是中国网游开始走下坡路的征兆。

很多上市公司的财报都报出了增长放缓甚至负增长的数据，其中好几家公司跌破发行价。盛大在线去年第四季度净利润约合5410万美元，环比下滑15%;完美时空第四季度净利润为3970万美元，也是环比下滑6.1%;即使盛大游戏第四季度净利润为6080万美元，同比增加44%，环比增加13%，而该公司今年一季度MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)的每用户平均收入(ARPU)则环比猛降21%。因此，华尔街分析师对盛大游戏的负面评论一度集中出现。

与多数大公司增长缓慢形成鲜明对比的是，自去年以来，多家擅长研发的初创型网游公司宣布在市场上取得了不俗的成绩，它们均实现了200%~300%的业绩增长，这些新生代公司的快速增长接手了第一、二代大公司丢失的市场份额，它们被称为第三代网游公司。

有分析认为，正是第三代网游公司的强势出现，在某种程度上解释“盛大”们纷纷选择发挥自己的资本优势，自己更注重后台资源整合，以完成类似于陈天桥“娱乐帝国”的转型战略，而让更专注于技术的初创型企业接过耗时耗力的游戏开发环节。

在最新一次的CGOC大会上，游戏发包方涵盖了盛大、腾讯、九城、完美时空、巨人网络和中华网等一批国内老牌网游企业运营企业，接包方中则汇聚了皿鎏、维塔士、东星软件、灵禅、网龙和幻维数码一大批专注于开发的初创型企业，发包方和接包方的阵营组成，较好地印证了上述观点。

而在未来的一两年里，网游公司将面临越来越高的市场门槛。文化部8月1日起实施的《网络游戏管理暂行办法》规定，只有注册资金不低于1000万元的单位才能取得《网络文化经营许可证》，这将使许多缺乏资金的创业队伍受影响。对于许多以几个开发高手凑在一起为特征的网游技术团队而言，闷头开发以捧出一款游戏，寄望于被“陈天桥”们看中，也成为了一种较为现实的生存手段。

一位业内人士就此评论说：“盛大”们通过发包腾出精力转型，初创团队通过接包完成资本累积，而有一定规模的第三代网游公司时不时冲击第一梯队竞争阵营，这可能会形成为现阶段中国网络游戏界的一个基本业态。

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