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土地规模经营对农资行业的影响【新资讯】

发布时间:2019-10-18 14:37:39 阅读: 来源:陶瓷厂家

导语:随着我国现代农业的发展,特别是随着土地确权的推进,土地流转的进程会进一步加快,这一变化将对未来农资行业带来深刻的影响。

农资消费者逐步从单个的农民变成了种植大户、家庭农场和专业合作社,农资消费人群发生了变化,将进行大规模的缩减和集中,预计未来5年后,农资消费人群会减少到原来的10%。

农资生产、农资分销渠道将重新洗牌。比如,原来由于是分散经营,有1000户买农资,未来可能就是50户。种植大户、家庭农场和专业合作社,他们还会继续到终端农资店买农资吗?显然不会,这就意味着终端数量的急剧减少。

土地流转的过程就是农资渠道各环节淘汰筛选的过程,适者生存,反之淘汰,农资经销将向两极发展,一方迅速做大做强,另一方淘汰出局。

目标客户的大幅度缩减将使传统的层级分销渠道变得毫无意义,分销级别也将变得模糊,渠道最终都会下沉到消费者这个环节。

农作物的集约化种植,使种植大户对农资的采购成本严格控制,传统的产品价格体系将被打破,产品的利润空间将呈下降趋势。

单一买卖农资产品的营销模式或将退出历史舞台,而将产品、服务、技术、物流融为一体的新型植保服务公司将大量出现,新型植保服务公司的内部分工会更明确,业务人员、技术人员和配送人员协同作战,在服务质量的深度与广度上,都会有质的飞跃。

未来种植大户对农资市场的规范化、新产品的推广示范、新服务(技术指导、仓储,农产品回收、农产品深加工)的渴求会越来越高,也将为农资行业提供巨大市场延伸潜力,服务的深层次发展将派生新的配套服务市场。

那么,农资经销商如何应对土地规模经营带来的农资变革?

农资经销商首先要更新观念,人无远虑,必有近忧,传统的经营理念已经落伍,谁能先知先觉,谁就能走到竞争对手的前面,谁就能在最后的竞争中取得优势。

农业规模化还需要一个循序渐进的过程,土地流转只是一个开始。

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