IT硬件行业再掀波澜十次方与浪潮集团达成战略合作_[#第一枪]

题记:

既然舞台已经搭好,就必须积极演出;既然已经迈开步伐,即使风雨交加也义无反顾;既然已经把希望的的种子播下,就一定要坚持到风吹麦浪、金黄压穗……

近日,从IT硬件智能采购的新锐---十次方官方获悉,十次方平台所属的靖信科技已经与浪潮集团分销渠道顾问委员会(简称:浪潮顾委会)完成战略签约仪式,双方在合作仪式上公布了一系列战略合作计划,浪潮顾委会将以战略投资入股和优势资源接入的形式,参与到十次方的平台运作中来,双方将在市场、渠道、行业客户、大数据、供应链等方面展开深度合作, 目前,相关合作事宜已完成,市场运营推广正在紧锣密鼓的推进中。

十次方平台成立于2017年底,是靖信科技旗下的企业级IT硬件智能采购及服务平台,服务业务涵盖垂直B2B电商平台、智能营销工具、技术支持社区、配套增值服务等主流版块,应用于企业采购的每个环节,为企业提供精准撮合交易,大幅降低交易及物流成本,同时还提供解决中小企业采购资金融资问题......

浪潮顾委会成立于2015年,由浪潮集团近27家核心经销商组成,业务涵盖了华北、华东、华南、东北、西南、西北等六大片区近三十个主要省市,在整个浪潮的渠道分销体系里,顾委会凭借多年深耕当地市场的影响力,在整个浪潮集团的销售体系里面,扮演了极其重要的角色,具有举足轻重的地位。

“我们致力于颠覆传统的企业级硬件采购模式,提高采购效率,降低采购成本,减少采购选品比价等环节,为企业级硬件采购提供高效便捷的服务,此次跟浪潮顾委会达成战略合作十分重要,未来将借助顾委会强大资金实力和市场渠道整合能力,积极布局全国销售战略”十次方CEO刘佳介绍说。

十年磨一剑,霜刃未曾试

十次方平台创始人刘佳,毕业于国防科技大学电子信息系,早年在IBM有将近10年销售市场及管理经验;言行举止间传递的是一种成熟稳重,做事雷厉风行的印象,作为连续创业者,13年IT硬件行业积累,深刻理解电商平台模式在企业级市场的发展举足轻重。团队核心成员均来自IBM、腾讯、金蝶、微软、德邦等知名企业,在传统行业转型互联网的过程中积累了大量的实操经验。

“IT硬件作为一个极其传统的行业,用户都困于传统的寻货询价采购模式,不但效率低下,而且容易被一些市场“回炉”产品深深伤害,垂直领域互联网模式的核心,就是专注于产业链的深根细作和深度服务,从精而专的角度,为用户提供高效、可信赖的供应链及金融服务平台,进而创造数据价值并驱动业务市场,由此,十次方应运而生”,刘佳如是说。

2017年底公司成立后,历时近一年的发展,通过整合传统上下游客户资源,十次方已拥有近千家注册企业用户、上百家合作供应商,在线经营的硬件SKU数量达到近万、在线销售额超过2000万元。

十次方定位于企业级IT硬件服务平台,倾注了团队对IT硬件行业的理解,是必行,行必果,坚守创业初衷,狠抓服务商品和服务质量,将是团队坚持的衡量标尺。

不破不立,顺势而为方能大有可为

“IT硬件行业水太深,这是所有行业从业人员的共同心声,乱象丛生,直让人叫苦不迭”,作为行业形态侧写,相信大多数从业者都感同身受。

乱世造英雄,行业的混乱不堪,正是十次方平台的机会,从上线之初,立志打破行业壁垒,提高企业级硬件采购效率,一直是平台坚持的初衷。

十次方目前主要有5大产品体系:B2B商城、行业资讯、技术交流社区、物流联盟、供应链金融。其中,B2B商城主要实现整机服务器、CPU、硬盘、内存、显卡、机箱套件等硬件设备的线上一站式采购,用户可以实现在线咨询、在线下单、在线支付等购物流程。

行业资讯,汇聚国内外IT行业资讯,7*24小时跟踪全球IT硬件动态,关注各大知名厂商产品信息和科技动态。

技术交流社区,立足打造IT硬件技术线上交流服务,刘佳介绍到,“我们承担着承上启下的责任,一方面要将上游硬件厂商的新产品与技术及时准确地传递给下游的技术研发人员,帮助企业在进行硬件开发使效率和效益得到快速提升,加快创新力度;另一方面要将下游研发工程师的用户需求高效地反馈给上游的硬件厂商,以提高厂商的产品响应能力、产品市场的匹配程度和研发速度”

“在我国,部分企业物流成本占生产成本的比例高达30%—40%,而这个数据在西方发达国家,占比只有10%—15%,现在企业很大一部分利润是被物流成本吃掉了,它直接影响到企业的竞争力和创新力。”十次方物流联盟,联合德邦物流、顺丰快递、跨越物流等国内一流第三方物流企业共同打造的物流快递联合体,平台用户在完成商品的在线采购后,可以享受物流联盟提供的低于市场价的折扣价格,进行商品的发货及配送服务,大大节省物流运输成本。

十次方平台还与国内一线的金融公司合作,开辟了供应链金融服务,对于资质信用良好的用户,平台可以提供更低利率的短期贷款或享受一定的账期,大大减轻企业经营负担,提高企业资金利用效率,相比于传统的“商业银行+核心企业”模式,合作用户不断增加,使十次方供应链金融服务体量随之得到扩充。

未来已来,准独角兽的成长路径

未来,鉴于IT基础设施的不断扩建,包括以云计算为主的计算存储能力,以5G为代表的网络体系构建,以及基于各种形态的终端和应用的使用,整个硬件行业将会爆发一次新的机会,全面实现升级换代。

此次与浪潮顾委会的强强联合,一方面可以有充裕的资金加强客户拓展和品牌宣传,尽快树立行业领先优势,占领IT硬件行业头部资源,另一方面,继续加大全球知名厂商、经销商授权经营合作,扩大平台的公信力和美誉度,第三,借助浪潮顾委会遍布全国的经销商渠道体系,充分发挥顾委会成员当地行业龙头企业优势,快速拓展中小商户采购资源,加大纵深战略体系布局,加快开发三、四线城市长尾市场。

IT硬件行业是个万亿级的大市场,产品种类多,应用场景广,供应链条长,为平台化、数据化的服务创新提供了巨大的发展空间。未来3~5年内,十次方将建设以大数据为核心的后台数据支持能力,不断深化平台服务体系,持续提升运营效率,同时将不断拓展硬件行业周边服务,真正实现一站式服务平台,成为行业领域的独角兽。

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