服装店怎样做好散货经营店铺经营-【新闻】

导语:散货经营适合初级卖家,也是很多服装店主首选的经营方式,因为散货经营的成本比较低,对店铺的装修和业务量也没有过高的要求,但是相对于品牌经营来说,散货经营方式虽然简单,但是其不成规模的体制,也要求服装业内人士具备相应的技能和知识,今天衣联网小编就为大家介绍怎样做好散货经营。

散货经营适合初级卖家，也是很多服装店主首选的经营方式，因为散货经营的成本比较低，对店铺的装修和业务量也没有过高的要求，但是相对于品牌经营来说，散货经营方式虽然简单，但是其不成规模的体制，也要求服装业内人士具备相应的技能和知识，今天衣联网小编就为大家介绍怎样做好散货经营。

一、找好进货渠道

如果你的服装店作散货，那么跑熟城市周边的批发市场，了解哪里进什么风格，哪里的价钱便宜，哪里有服饰，哪里有鞋帽，找家可靠的货运公司，这些都是非常重要的。提前做好功课，可以让你的进货事半功倍哦。因为做散货经营的大多数成本不高，而且散货经营对于服装的质量不是特别看重，所以一切进货还要以省钱为前提哦。

二、价格策略

散货经营一般在价格上会占有很大优势，所以要学会在价格上做文章。由于散货经营的服装并不是明码实价的，所以在定价时要注意留出可以讲价的空间，在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。确定定价目标的最重要原则是使定价目标与服装店的经营目标和市场目标相一致。还要注意在不同情况下，对基本价格进行策略性调整。

三、服装陈列技巧

散货女装也需要对服装进行分类。上装，下装，主打产品，特价产品是最简单的分类。在一般的散货店里，最常见就是最上边陈列上衣，下边陈列裤子。也有的人是进行搭配展示的。衣、裤要搭配展示。衣裤的交替可以增加服装的美感。另外在店面装修时，大可不必像品牌服饰那样装修出高大上的风格，因为散货经营对于店铺装修要求并不高，只要装修的温馨舒适就好。再多为顾客考虑一下，地方大的加个沙发，小的放几个凳子，能坐的地方就能留住人。加上你周道的服务，如饮水机，皮尺，就能留住很多志同道合的朋友。要说商业区的水电费都很贵，尽量使用节能灯，不要用射灯，很多人在射灯下买衣服都会出去看清颜色，其实射灯其实就是浪费钱的东西，没用。

四、服装销售技巧

服装的销售技巧有很多，之前我已经介绍，但对于散货经营来说，还有几点需要补充，很多消费者会认为，散货经营的服装价格应该很便宜，往往注重价格而忽略产品的价值，那么作为销售员的你，应该重点强调服装的价值所在，他的特点，功能都要给顾客一个全面的介绍，相信我们的商品，进而产生购买欲望。

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