二线城市消费增强本土服装争相圈地

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 二线城市消费增强本土服装争相圈地二线城市消费增强本土服装争相圈地 日期：2010-04-19 潮流指数：522 编辑：品牌服饰 在中国城市的GDP排名中，大家肯定不出意外的就可以猜想到，占前四位的肯定是一线城市。但是，如果要是按照人均GDP排名的话，情况就大为不同了。最高的是新疆克拉玛依，深圳排名第五。而在深圳之前，还有江苏苏州、山东东营和内蒙古的鄂尔多斯。在这个排行榜上，上海名列第九，北京排17位。如果要是按照人均收入的话，挤入前十名的还有浙江温州、宁波、绍兴和杭州等等。 在中国城市的GDP排名中，大家肯定不出意外的就可以猜想到，占前四位的肯定是一线城市。但是，如果要是按照人均GDP排名的话，情况就大为不同了。最高的是新疆克拉玛依，深圳排名第五。而在深圳之前，还有江苏苏州、山东东营和内蒙古的鄂尔多斯。在这个排行榜上，上海名列第九，北京排17位。如果要是按照人均收入的话，挤入前十名的还有浙江温州、宁波、绍兴和杭州等等。 上面这些简单的统计说明了一个非常深刻的事实。中国的许多二线城市，已经有着很强的消费能力。这些城市的消费者，也有其品牌方面的诉求。但鉴于这些二线城市的国际化程度还不能和一线城市相媲美，很多知名国际品牌还不敢贸然进驻。这就给了许多本土成衣品牌巨大的机会。 随着中国城市化的步伐，大型城市的吸收能力将逐渐饱和。但是，生活在150万-500万人的中型城市中的人群是增长最快的人群。其总体规模也会有现在的1.8亿，在15年之内，再增加2亿人左右。 显然，在服装业中，二线城市形成了一个品牌的真空地带。，一大批国内品牌已经快速占领了这个市场。比如，七匹狼、森马、柒牌等等，这些企业的成功之道也非常值得我们学习。 当今的服装服饰产业中，综合性的大型百货商场已经不再是主流的业态形式。很多的国内品牌，在许多城市都开出了颇有特色的专卖店。对于这些力量还不是很强大的本土来说，一线城市热点地区开专卖店的成本还是太高，但是他们在空白的二线城市中，就可以选择最热门的商圈和最好的地段。 专卖店不仅可以扩大销量和提升品牌，另外一个好处，就是可以企业可以更好的进行营销活动，以及突出自身的品牌个性。例如，柒牌男装主打的就是以小立领为特色的中式男装。其品牌理念也在不断变化中升级。时尚与自信，新时代新姿态，等特征，成为了其最新的品牌理念。 在品牌营销上，本土品牌已经完全学习到了国外大牌的运作方式。比如，森马、美邦服饰等等，都已经成为了和耐克一样的轻公司。将生产和物流等外包，公司本身专注于设计和营销。在过去的两三年中，那种光凭广告的概念炒作已经被中国服装企业悄然放弃，转而将营销的重点转移到了品牌定位和设计上。比如，在“休闲”方面，一些品牌主打年轻人，一些品牌则以休闲商务为主。各个企业之间在品牌上加以错位，反而做大了自身的空间。 第二，本土服装品牌最大的优势就在与对本土市场和中国文化的理解。较为知名的“红豆”，就率先在服装界提出打造中国主流生活方式的倡导者，高调的拉起富而不奢的新节俭主义大旗。节俭本身，就是中国传统的一部分。通过研究和定位，红豆将"和谐道德、乐观豁达、进取拼搏、节俭平实"作为中国主流生活方式的概括，不仅在节俭和奢华之间取得了平衡，还很好的嵌入了中国元素。 当然，市场营销的根本还在产品上。中国服装的出口量，占了全球的四分之一。这个巨大的规模使得中国的广东、福建、浙江等成为了重要的服装生产基地，形成了特别全面的产业链和配套产业。许多知名品牌在中国制造已经是尽人皆知的事实。现在，国际品牌优衣库和本土品牌森马，其生产基地都来自于浙江。使用的是几乎完全的生产流程和布料。 制造业的基础，加上本土品牌在流程和运作上的创新。中国本土的成衣业已经取得了不小的进步。在硬件上，他们有着良好的产品制造基础。在软件方面，许多企业已经完成了流程改造。企业内部ERP等系统，电子商务等等，都使得国内企业和国外企业都处在同样的时代当中。最重要的，本土企业已经深刻的了解到，他们最缺乏的品牌是不可以一蹴而就的。只有通过有效的营销方式，逐渐发展和积累。它是一个综合的长期的过程。像LV，Prada这样的品牌，无法复制的，就是历史和品牌积淀。 来源：批吧网

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